主要绩效指标
根据调查结果 ，年高即销售处理输出工作 ，基准营销来源渠道（13%） 、调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现 ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
更智能、基准 GTM ，调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。营销处理输入工作
。将来也会更重要。22%向营销报告 ，占18%） ，即Go-to-Market ，13%）。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，交互式演示（45%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。